Publicidad digital + estrategia comercialpara Tabaré
Construir el embudo B2B desde cero, escalar la venta web y activar el email marketing sobre la base existente.
Tabaré tiene producto premium, le falta el sistema que lo comunique
Hay calidad, capacidad de producción libre y diferenciadores reales. Lo que falta es la infraestructura comercial que convierta todo eso en ventas sostenidas en los tres canales.
Punto de equilibrio con capacidad ociosa
La estructura está armada para producir mucho más de lo que vende. Capacidad de entregar entre 500 y 1.500 mates en 15 a 20 días una vez en marcha.
Garantía un año, ONGs, calidad y velocidad
Ningún competidor del segmento ofrece garantía estructurada. El componente social y la capacidad de entrega rápida son brutales para B2B y no aparecen en ningún lado.
Tres canales, cero estrategia estructurada
Web sin posicionamiento premium claro, base de 896 clientes sin usar, sin embudo B2B pese a clientes corporativos comprados (Chevron, Telefónica, Cargill, Arte y Goyen).
Sistema comercial con foco en el canal de mejor margen
Construir el embudo B2B desde cero (50-55% margen), escalar la venta web con framework profesional y activar el email marketing sobre la base existente.
Cuatro números que definen la oportunidad
Estos números no son objetivos abstractos: son el mapa que define en qué canal poner cada peso de inversión y qué palanca activar primero.
Dónde concentrar la inversión publicitaria
Enfocamos la inversión en los dos canales de mejor retorno (B2C web y B2B corporativo) y dejamos los mayoristas como flujo orgánico.
Venta web B2C · combos accesibles
Margen 30%. Palancas: framework profesional, pop-up de captura, email marketing activo, subida de precios cuando el posicionamiento esté instalado.
Venta web B2C · combos accesibles
Margen 30%. Palancas: framework profesional, pop-up de captura, email marketing activo, subida de precios cuando el posicionamiento esté instalado.
Venta B2B corporativa · regalos empresariales
Margen 50-55%. Pedidos 10-1.500 unidades. Ya vendieron a Chevron, Telefónica, Cargill y Arte y Goyen por boca a boca. Acá construimos el embudo desde cero.
Venta B2B corporativa · regalos empresariales
Margen 50-55%. Pedidos 10-1.500 unidades. Ya vendieron a Chevron, Telefónica, Cargill y Arte y Goyen por boca a boca. Acá construimos el embudo desde cero.
Mayoristas y revendedores
Volumen constante con margen bajo. Sin inversión activa: se beneficia del posicionamiento premium que armamos en los otros dos canales.
Mayoristas y revendedores
Volumen constante con margen bajo. Sin inversión activa: se beneficia del posicionamiento premium que armamos en los otros dos canales.
Arrancamos por B2B porque cada peso invertido tiene mayor retorno. En paralelo escalamos B2C porque ya hay tracción demostrada (ROAS sostenido arriba de 4 en la campaña de matera).
Cada anuncio le habla a una persona concreta
Las campañas se arman con un framework que separa los tres niveles que se mezclan en la publicidad estándar. Para Tabaré aplicamos el mismo método dos veces: una versión para B2C (avatar consumidor final) y otra para B2B (avatar corporativo). El ejemplo de abajo muestra el canal B2C; la versión B2B usa la misma estructura con dolores y mensajes propios del comprador corporativo.
(una por perfil)
(uno por dolor)
del consumidor
30 a 55 años, AR o expat. Compra para regalar o para sí mismo cuando decide darse un gusto. Le importa que el regalo diga algo de quien lo elige.
Dos clientes ideales, dos lenguajes distintos
El mismo framework de tres niveles se aplica a dos avatares opuestos. Cada uno tiene su propio lenguaje, dolores y plataforma publicitaria.
El embudo B2B se construye desde cero, con landing dedicada, contenido pensado para decisores corporativos y casos previos (Chevron, Telefónica, Cargill) como prueba.
Dos páginas optimizadas, una por canal
La home se optimiza para B2C y se suma una landing dedicada para corporativos. Ambas comparten infraestructura técnica pero hablan a perfiles distintos.
Setup técnico completo, armado de la landing B2B desde cero, mejoras de UX, flujos de email marketing, campañas en Meta Ads (B2C y B2B), app personalizada con tracking unificado y reportes semanales por canal.
Accesos a Meta, Tienda Nube, Instagram y email marketing. Material bruto del taller (fotos, videos de procesos, testimonios corporativos). Validación de avatares en el kickoff.
Un equipo de marketing completo, condensado en una sola persona
No es un gestor de campañas: es estrategia, embudos, ejecución multiplataforma, email marketing, optimización digital y reportería. Todo bajo un único interlocutor.
Trabajamos por trimestres con objetivos definidos al inicio. Sos libre de continuar o no en cualquier momento, el pago es mensual. El efecto compuesto se ve más fuerte después del segundo trimestre, cuando el embudo B2B empieza a entregar cierres y la base de email está madura.
Todo en claro, sin letra chica
Suscripción mensual flexible. Recomiendo mínimo de tres meses porque el ciclo B2B corporativo es más largo que el B2C. No hay compromiso de largo plazo.
Cobro mensual vía Stripe, transferencia, Mercado Pago o cripto. Incluye Meta Ads (B2C y B2B), email marketing, app personalizada con tracking y todas las optimizaciones de la presencia digital.
Piso USD 20/día (USD 10 para B2C + USD 10 para B2B) para que cada canal tenga data suficiente. Techo recomendado USD 40/día hasta validar retornos. Va directo a Meta desde tu tarjeta.
Por qué USD 20 al arranque: el embudo B2B y el B2C requieren presupuestos separados. Con menos de USD 10/día por canal, ninguno tiene data suficiente para optimizarse. Una vez validado retorno (4 a 6 semanas), escalamos en los adsets con tracción clara.
Cuatro pasos desde tu confirmación al primer reporte semanal
La velocidad real depende de los accesos y del material del taller. El resto avanza de mi lado.
Confirmación y activación
Se factura el primer mes (USD 300). Tabaré queda como cuenta activa, separada de Jardín del Mate.
Accesos y material
Meta, Tienda Nube, Instagram y email marketing. Fotos del taller, videos de procesos, autorización para mencionar clientes corporativos previos.
Kickoff
Reunión de 60 minutos para alinear avatares (B2C y B2B), tono de comunicación y cronograma de los primeros 30 días.
Setup técnico y primeros lanzamientos
Auditoría, Pixel y CAPI, pop-up, primer flujo de email, landing B2B en producción, primeras campañas en aire. Reportes semanales desde la semana dos.
Confirmación y activación
Se factura el primer mes (USD 300). Tabaré queda como cuenta activa, separada de Jardín del Mate.
Accesos y material
Meta, Tienda Nube, Instagram y email marketing. Fotos del taller, videos de procesos, autorización para mencionar clientes corporativos previos.
Kickoff
Reunión de 60 minutos para alinear avatares (B2C y B2B), tono de comunicación y cronograma de los primeros 30 días.
Setup técnico y primeros lanzamientos
Auditoría, Pixel y CAPI, pop-up, primer flujo de email, landing B2B en producción, primeras campañas en aire. Reportes semanales desde la semana dos.
Tabaré tiene producto premium y demanda comprobada en B2B
Lo que falta es la infraestructura comercial que convierta esa base sólida en crecimiento sostenido en los tres canales. El sistema, la cadencia operativa y la inversión adecuada hacen que ese crecimiento sea alcanzable y medible. Eso es lo que armamos juntos.